会えなくても出来る「提案営業の進め方」
LIVE WEBセミナー開催
本セミナーはＬＩＶＥ型のオンラインセミナーです。 集合型研修ではなく、ご自宅やオフィスからＰＣ等でご受講頂くことが可能です。
本セミナーは都合により、開催日が変更となりました（2020.9.1）
Web商談・テレワークで成果を出すための知識取得・スキル習得
コロナ禍により客先訪問による対面営業が難しくなりました。 対応としてはWEB商談ばかりではなく、電話やメールも含めた"非対面"によるコミュニケーション手法の営業場面が増えたという方も多いのではないでしょうか。 一方で「対面できないので情報が取りにくくなった」、「関係構築や提案の機会が減った」というような課題も表出しています。 そのような課題をいかに解決するのか、経験談も踏まえ手法を演習を交え体得します。
■このようなお悩みはございませんか？
・Web商談ではうまく営業ができていない
→会えなくても"提案営業"はやり方次第で可能です！
・対面のように話すことができずスピード感がなくなった
→ 対面できない"ならでは"の対応策で差別化をしましょう
セミナー概要
１. 会えない顧客へ営業はできるのか
・「会う理由」と「会えない弊害」とは
・会えない相手との関係構築、どうする
２.会えない顧客へのアプローチテクニック
・相手に話したいと思わせる「情報の使い方」
・会えない相手の状況把握・情報収集のワンポイント
・アクションを誘発する仕掛けの作り方
３.会えなくても出来る提案営業の進め方
・STEP0 会わずにニーズを探るアプローチ
・STEP1 顧客心理を押さえ話しやすい関係を築く
・STEP2 質問の使い分けでニーズを把握する
・STEP3 決裁を通すためのストーリーを描く
４. 実践！会わなくても信頼を掴むコミュニケーション法
【グループワーク・ペアワーク】
・会えない相手とのコミュニケーションの基本実践
・自社商品・サービスを魅力的に伝える話し方
・WEBやメールでの効果的な伝え方・聞き方
・潜在ニーズに“気づかせる”４つの質問
５. まとめ
・対面できない“ならでは”で競合と差別化するために
・質疑応答
開催日時 2020年9月30日(水) 13:00～17:00
★本セミナーは都合により上記日程に開催日が変更となりました>
会場 ★ZOOM社ミーティングを使用したWEBセミナーです
受講料 お一人様 35,000円（税込）
